完善以用戶為中心運營機制——八鋼公司成功拿下“大單”

　　面對鋼鐵行業(yè)嚴峻形勢，八鋼公司不斷完善以用戶為中心的運營機制，精準實施大客戶戰(zhàn)略，近日，傳來振奮人心的好消息：八鋼公司憑借出色的協(xié)作能力、精湛的專業(yè)技能以及對客戶需求的精準把握，在眾多實力強勁的對手中脫穎而出，一舉中標某公司關于社會市場項目鋼板框架采購項目，成功拿下“大單”。

　　2024年的鋼鐵行業(yè)競爭猶如百舸爭流，整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈處于下行周期，面臨著前所未有的嚴峻局面，八鋼公司迎難而上，樹立以用戶為中心的理念，堅持“四化”“四有”，大力推行精益管理，深入開展算賬經(jīng)營。八鋼公司營銷中心快速調整營銷工作思路，不斷完善以用戶為中心的運營機制，精準實施大客戶戰(zhàn)略，敏銳捕捉市場信息，主動出擊拓展市場，積極參與某公司關于社會市場項目鋼板框架采購的招投標工作。

　　據(jù)了解，此次參與某公司關于社會市場項目鋼板框架采購的招投標過程中，競爭異常激烈，七家極具實力的國企鋼廠進行激烈角逐。八鋼公司不懼強手，領導班子精心策劃布局，根據(jù)本次招標內容迅速組建了投標專項工作組，高效有序啟動招投標籌備工作。克服時間緊、任務重的困難，小組成員們爭分奪秒、加班加點，全力確保每一處招標細節(jié)都能按時間節(jié)點高質量完成。臨近投標截止時間，為了補齊技術文件中的設備制造能力與質量管控部分，小組成員泡在現(xiàn)場，與煉鐵、煉鋼、軋鋼技術人員對接，對投標文件要求的內容逐一驗證和修訂。從標書下發(fā)到投標截止，僅用11天時間，營銷團隊和各制造單元共同努力和協(xié)同下，順利完成了標書制作、保證金支付等所有投標準備工作，每一個環(huán)節(jié)都緊密銜接，高質高效。

　　通過發(fā)標單位專家評審團隊嚴格的評審，八鋼公司憑借商務服務、綜合價格、專業(yè)技術等方面的綜合優(yōu)勢，最終以第一名的成績成功中標。按照中標內容，八鋼公司將為發(fā)標單位供應135959噸熱軋卷板，合同總價達5億多人民幣，所需材質涵蓋L450\L450M（X65）等高端熱軋產(chǎn)品。這一結果不僅是對八鋼公司產(chǎn)品質量、技術實力和服務水平的充分肯定，也為八鋼公司在未來參與更多重大項目投標積累了寶貴的經(jīng)驗。更重要的是，此次中標將有力推動八鋼制造能力的全方位升級，以及熱軋產(chǎn)品效益的顯著提升。

　　八鋼公司營銷中心表示，將以此次競標為契機，持續(xù)通過營銷管理變革，秉持以客戶為中心，以價值創(chuàng)造者為本的管理理念，緊盯市場為終端用戶提供更加專業(yè)的服務，不斷提升八鋼公司市場競爭力，為實現(xiàn)公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)改善而不懈努力。（通訊員馬虎成 姚海山）